КП
Коммерческое предложение по созданию сайта-визитки психоаналитика Астудинова Ярослава
Задача
Создать страницу, представляющую специалиста, с логичной структурой и наполнить сильным текстом, чтобы начать получать заявки в том числе из холодных каналов трафика
Решение
Провести аналитику ниши, проанализировать метрики с сайта, разработать текст на основе сделанного углубленного анализа. Создать сайт, который будет продавать услуги специалиста — побуждать посетителя оставить заявку на консультацию
Что улучшить на текущем сайте
Что точно нужно изменить на сайте, чтобы увеличить его результаты
- -1-Предложение
На первом экране нужно сформулировать пользу, которую человек может получить, оставшись на странице, и добавить понятный аудиотрии призыв к действию. Не понятно проводится терапия очно или онлайн, если оба варанта возможны, нужно это указать
- -2-Выделить целевую аудиторию
Из блока Ко мне обращаются, если у Вас на странице «обо мне» перечислено много категорий людей. Нужны их живые истории и говорить о них нужно в начале страницы, чтобы люди могли узнать себя и понять, что с этими проблемами им здесь помогут.
- -3-Преимущества и призыв
Нужно найти за счёт чего именно мы добьёмся того, что целевая аудитория захочет работать именно с вами, а не с вашими конкурентами. Нужно будет придумать призыв для того, чтобы получить контакты человека. Не хватает касания, чтобы сомневающийся человек мог оставить свои контакты, лид-магнита, например, предложить ему какой-то полезный гайд.
Это самые ключевые моменты, после изучения метрик можно будет сделать более предметные выводы. В метриках я анализирую поведение посетителей. Куда они смотрят, что читают, куда кликают, а что пролитывают — исходя из этого предлагаю улучшение структуры и усиление конкретных блоков, чтобы повышать конверсию.
Примерная структура сайта
Она может измениться после более детального погружения. Один пункт = один блок, разворот или экран — это объём информации, который помещается примерно в одном экране компьютера
- Предложение — оффер, с какой проблемой здесь могут помочь и в чем уникальность предложения.
- Приводим еще примеры, чтобы аудитории понять, кому подходят услуги. Показываем на нескольких примерах как сейчас у клиента и какой результат может быть после.
- Расскажем как именно проходит терапия, в чем состоит процесс.
- Отзывы — что говорят сами клиенты, скриншотами или видео.
- Условия сотрудничества: пакеты услуг, что в них входит и стоимость.
- Коротоко о вас — почему вам можно доверять. Подтверждения скринами.
- Лид-магнит с полезным гайдом или чек-листом, чтобы собрать контакт тех, кто пока не готов воспользоваться терапией, но думает об этом.
- Ответы на вопросы и адрес офиса для очных встреч.
Сделаю сильный сайт за счет аналитики и разработки
1.Аналитика
Интервью
Проведу интервью и задам вопросы, чтобы найти ценности бизнеса и понять, за что вам платит ЦА
Анализ целевой аудитории
Выясню потребности клиентов и то, ради чего они готовы покупать, чтобы найти рычаги и убеждающие триггеры для текста
Анализ конкурентов
Разберусь, что делают ваши конкуренты, чтобы понять, как выделиться на их фоне и убедить ЦА заплатить вам, а не им
2.Разработка
Структура
Скелет и основа для сайта, в которой я покажу, как именно подведу вашу целевую аудиторию к заявке
Прототип
Текстовый прототип сайта, в котором будут УТП, оффер, призывы к действию. То есть весь текст, но пока без цвета.
Дизайн и верстка
Аккуратно сверстаю, чтобы выделяться среди конкурентов и привлекать внимание к нужным нам элементам
Что входит в стоимость работ
- Проанализирую нишу, проведу интервью о бизнесе и выясню сильные стороны компапнии.
- Изучу дополнительные материалы, чтобы лучше разобраться в нише: форумы, старый сайт, соцсети.
- Проанализирую клиентов и выявлю их потребности: как они принимают решение и что для них важно.
- Проанализирую конкурентов: что хорошо, что плохо, как отстроиться от них.
- Напишу текст, который ответит на все вопросы клиентов и подтолкнет к целевому действию: заявке на консультацию, покупке услуги.
- Соберу прототип в Фигме, чтобы утвердить текст и структуру, порядок блоков.
- Подберу до 10 визуальных примеров сайтов, чтобы понять, какие дизайн-решения лучше использовать.
- Подберу цветовую палитру для сайта и шрифт, исходя из конкурентов, чтобы выделиться.
- Сделаею уникальный дизайн без ограничений, исходя из вашей ЦА.
- Сверстаею компьютерную версию сайта в Тильде.
- Настрою анимации при необходимости, чтобы привлечь внимание к элементам сайта.
- Сделаю планшетную и мобильную версии: вертикальное и горизонтальное расположение.
- Проверю домен и настройки сертификата безопасности, чтобы сайт открывался без ограничений.
- Проверю первичную сео-оптимизацию сайта, чтобы поисковики лучше и быстрее индексировали сайт.
- Создам новый бейджик для социальных сетей, чтобы при вставке ссылки она отображалась с картинкой, обновлю фавикон для вкладки.
- Составлю описание для отображения в выдаче, подберу ключевые слова для поиска.
Сколько будет стоить
Стоимость зависит от степени погружения, качества и объема текста, сложности дизайна. Исходя из структуры сайта, я могу решить вашу задачу с идеальным соотношением цена/качество
Просто и быстро
5-7 рабочих дней
50 000 ₽
- Анализ ниши и ЦА на основе 8 конкурентов.
- Выявление потребностей аудитории, что они ценят, какие запросы, какие есть возражения.
- Написание текста, корректировка структуры, формулировка сильных заголовков в зависимости от полученных данных.
- Объем: не более 4 блоков+шапка и подвал.
- Например:
- Предложение — оффер.
- Примеры услуг.
- Процесс терапии.
- Пакеты услуг и стоимость.
Верстка на стандартных блоках.
Полноценно
10-15 рабочих дней
70 000 ₽
- Всё, что в тарифе «просто и быстро»
- +
- Анализ ниши и ЦА на основе 12-15 конкурентов, 2 форумов, 2 отзовиков+10 ссылок с них
- Интервью с вами, выявление конкурентных преимуществ.
- Анализ метрик с сайта — карты скролла, кликов, изучение целей и вебвизора за последний месяц.
- Объем: не более 8 блоков+шапка и подвал.
- Например
- Предложение — оффер.
- Примеры услуг.
- Процесс терапии.
- Пакеты услуг и стоимость.
- Отзывы
- О вас
- Лид-магнит
- Ответы на вопросы
Верстка первого экрана на zero-блоке, остальные блоки стандартные.
Результативно
15 рабочих дней
100 000 ₽
- Всё, что в тарифе «полноценно»
- +
- Подготовка трех презентаций до 6 страниц каждая для скачивания по кнопке лид-магнита.
- Объем: не более 10 блоков+шапка и подвал.
- Например
- Предложение — оффер.
- Примеры услуг.
- Процесс терапии.
- Групповая терапия.
- Индивидуальная терапия.
- Пакеты услуг и стоимость.
- Отзывы
- О вас
- Лид-магнит
- Ответы на вопросы
- Верстка только на zero-блоках — разработка уникального дизайна для отстройки от конкурентов
- Анализ метрик спустя месяц после внесения изменений.
- Корректировка структуры и текста после анализа, порядок блоков и новые гипотезы.
Оплата делится на этапы:
Тариф «просто и быстро»: аналитика — 20.000, текст и верстка — 30.000.
На тарифе «полноценно»: аналитика, метрики, интервью — 25.000, текст — 25.000, верстка — 20.000.
На тарифе «результативно»: аналитика, метрики, интервью — 25.000, текст, презентации — 35.000, верстка — 40.000.
Полная предоплата за каждый этап. Следующая оплата только после утверждения предыдущего этапа. На каждом этапе у вас будет 2 итерации для комментирования — мы их обсудим и, при необходимости я внесу изменения. Всё фиксируем в договоре
Тариф «просто и быстро»: аналитика — 20.000, текст и верстка — 30.000.
На тарифе «полноценно»: аналитика, метрики, интервью — 25.000, текст — 25.000, верстка — 20.000.
На тарифе «результативно»: аналитика, метрики, интервью — 25.000, текст, презентации — 35.000, верстка — 40.000.
Полная предоплата за каждый этап. Следующая оплата только после утверждения предыдущего этапа. На каждом этапе у вас будет 2 итерации для комментирования — мы их обсудим и, при необходимости я внесу изменения. Всё фиксируем в договоре
Оплата делится на этапы:
Тариф «просто и быстро»: аналитика — 20.000, текст и верстка — 30.000.
На тарифе «полноценно»: аналитика, метрики, интервью — 25.000, текст — 25.000, верстка — 20.000.
На тарифе «результативно»: аналитика, метрики, интервью — 25.000, текст, презентации — 35.000, верстка — 40.000.
Полная предоплата за каждый этап. Следующая оплата только после утверждения предыдущего этапа. На каждом этапе у вас будет 2 итерации для комментирования — мы их обсудим и, при необходимости я внесу изменения. Всё фиксируем в договоре
Тариф «просто и быстро»: аналитика — 20.000, текст и верстка — 30.000.
На тарифе «полноценно»: аналитика, метрики, интервью — 25.000, текст — 25.000, верстка — 20.000.
На тарифе «результативно»: аналитика, метрики, интервью — 25.000, текст, презентации — 35.000, верстка — 40.000.
Полная предоплата за каждый этап. Следующая оплата только после утверждения предыдущего этапа. На каждом этапе у вас будет 2 итерации для комментирования — мы их обсудим и, при необходимости я внесу изменения. Всё фиксируем в договоре
Примеры конверсий на моих сайтах
